ユビキタス社会のデジログな出会い道と歩き方

21世紀ICTユビキタス社会をどう生きる？
　
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■■■ 　21世紀 『ユビキタス社会』をどう生きる？
■■ ユ┃ビ┃キ┃タ┃ス┃課┃の┃Ｉ・Ｔ┃起┃業┃日┃記
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◎デジログな出会い道とITビジネスチャレンジ奮闘舞台◎
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人間関係充実＆ストレス軽減カルテ
は人生成功の最短ナビ
汗と涙の『年金マネジメント実践会』物語
オンラインゲームでギャンばろう

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●ヤフオクは単なる販売ツールか、
マーケティングツールか？　

　昨年の12月、30年前に買ったロンドンブーツを6000円で
　売ったのをスタートとして始まったヤフーオークション。
　今日で１２７品が落札。評価は１３３、マイナス評価ゼロ。　
　最近は、商品を見てどうしたらどのくらいで売れるかわかって
　きました。

　でも、ただ売るだけのためだともったいないですね。　
　落札者のメールアドレスを頂くために、情報をオマケに
　プレゼント、 情報はここ
　から仕入れて〜と、あっ！手の内をばらしてしまいました。
　勿論、自分の商材も入れていますが。
　
　マーケティングツール（見込み発見）とするならば目指す
　ターゲット層が欲しくなるモノを安く手に入れて
　1円でだすもの良いでしょう。1円だとアクセスがきますし
　落札も。新規の顧客が例えば100円で見つけられるなら
　安いですね。しかも、送料をもらってつなげたいカタログなど
　を情報（見てもらえる）として名刺も一緒に届けられます。

　落札がされなくてもアクセスが高い商品もあります。
　それは、関連のバナーをはれば最長21日間10,5円で数百
　のアクセスを買うのと同じです。下手な広告よりいいですね。

　今後テストしていきたいのは、説明文のなかにアンケート
　を入れて、クイズ方式でゲーム感覚に答えてもらって
　それに対してアンサーを提供する。これをソフトで自動化
　させることです。ソフトはあるんですが、問題はアンケート
　と選択の答えをどう組み込むか？　がポイントです。
　
　さしあたり、一つ＠＠を、今作成中です。
　これは、ヤフオクに入れるというよりは既存のＷＥＢ、独立
　したアンケートページとしても使えます。
　見にきてくれた見込み客の詳しい情報を如何にＧＥＴするか
　という事ですね。　

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愛のポチッ ！

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●年金マネジメント実践会報告　5/１〜15　


「集客した相手に目的の行動を促すには？」

●ネットで集まって頂いた人は「興味があります」と手を上げてくれ
　た人です。聞く耳を持った人です。貴重な見込み顧客といえます。
　こういう層にたどりつく事は最終目的の半分、いや８０％をクリア
　したといえます。
●後はモノやサービス、システムを理解、賛同を得て、欲求を高めて
　もらうために、色々な情報をわかりやすく順序良く伝えていきま
　す。これをセールスという言葉で整理します。これは皆さんも毎日
　日常でやっていることです。興味がないのに情報を伝えてはいけま
　せん。これは押し売りです。
●アナログだと電話、対面となりますが、ネットではメールを入り口
　にして、文字、画像、音声、動画（マルチメディアといわれる所以
　です）を組合わせ、ストーリー性をもったプレゼンテーションを行
　います。事前に何回かのストーリーを決めて、設定して自動化する
　ことができます。これをステップメールと言います。
●問合せ日時がバラバラでも、又10名でも1000名でも何名でも、
　一番初めの案内から最後の案内まで順序良く、決められた時がくれ
　ば勝手に送られるものです。シナリオを決めるのが結構大変です
　が、一度決まれば継続して使えるので便利で、強烈な武器といえ
　ます。
●ステップメールは見込み客との信頼関係を築くものですから、　　　
　このシナリオに回数の決まりはありません。
●今まで簡単に集客、セールスを説明してきましたが、オンラインだ
　けでこれらを完結させるのはやめたほうが良いでしょう。私たちは
　足があるし、声が出ます。この生コンテンツを節目、節目に注入し
　て、デジタルの仕掛けを有効に活かしましょう。
　もう一つの理由はかなりのスキルが必要なので、当実践会では
　「みっちりやるぞ！」という以外はお薦めしません。
●デジタルで種をまいてアナログで刈り取る、アナログで興味を与え
　デジタルで膨らませる。このアナログとデジタルの連動が今後は
　益々重要になります。
　そしてパートナーシップによる分業とスピードアップです。
　１人でやれることは限界があります。
●実はこのメルマガ、実践会メンバー自身の中長期戦略ステップメ
　ールなのです。シナリオづくりは不要です。見込み発見から成約
　までの流れでやれる部分を分業する「プロジェクト型異業種交流」
　です。時間の短縮と情報の共有が必要です。


「手軽な音声コンテンツづくり」

●先日、ある宗教家の先生の音声収録をやりました。テーマは「生き
　方と経営」今の時代を如何に生きるかという事で私がインタビュア
　となり質問形式で行いました。内容は作品ができてからのお楽しみ
　ですが、同じ文言でも、伝える立場によって、個性によって、肉声
　が良い場合があります。その先生の声はツヤと響き、強弱、間が絶
　妙です。文字では旨く表現できません。
　作品データはデジタルでありながらアナログそのものです。感情に
　ダイレクトに伝える事ができます。
●方法は「午後のこ〜だ」というフリーソフトでパソコンにマイクを
　つけて収録すればmp3という音声データになります。それをメール
　で遠く離れた人に送るもよし、サーバーにアップロードしてその
　アドレスを教える、又はホームページにリンクしておけばいつでも
　何処でも聞くことができます。これは初心者でもトライできます
　ね。（実践会の活動の一つはＩＴ活用スキルアップです）
●もっと簡単な方法があります。一度はやった事があるでしょう。　
　自分の肉声を録音してカセットに入れて届ければ同じ事はできま
　す。ちなみに先生は同時に収録した信者向けの講話のデジタル音声
　をカセットテープに複製したいとの事。商品としてはCD、印刷物、
　カセットテープなど形あるもが価値を高めるのです。
●音声収録のテーマ「生き方と経営」は年金マネジメント実践会その
　ものです。先生に実践会の収益ビジネスの商材を渡したのはいうま
　でもありません ^^;


「ＧＷの省エネレジャー報告」

●長いGWも終わりました。皆さん、今年はいかがでしたか〜？　
　私は結構近場の自然の中で、趣味と実益の連動で省エネ環境週間で
　楽しみました。
●フリーマーケットで売れる掘り出し物を激安でＧＥＴ（１０〜３０
　０倍にネット通販チャレンジ）、絶妙の景観スナップを激写（ＷＥ
　Ｂで使える景観は喜ばれます）、自然の中での読書（郵貯崩壊→こ
　れは実践会メールで後ほど、、
　そろそろ準備が必要です）、みかん狩、イチゴ狩（土に触れるのは
　快感であり体の充電です）
●オマケに志賀島の海で海上保安庁と工作船？のドンパチに遭遇しま
　した。
　ニュースにでなかったけどあれは何だったんでしょう？　
　ＴＶのヘリも飛んでましたが、。表に出ない重要案件もあるので
　す。一応、ビデオ激写しました。


「営業は準備とリハーサルが決めて」

●昨日と今日、は収益ビジネスの実践営業フォローの現場に立ち会
　う。販売指導のMコンサルと一緒に、新しいメンバーに加わったT社
　長の営業作戦。
●商品の使い方、特徴は勿論、オーダー用紙の事前記入、見込みの選
　定と絞り込み、事前あいさつ。面談後のフォロー手順など、聞けば
　そんなことかと思う事も科学して手順どおりにきちんと処理をする　
　事が大事。
●そんなことくらいできるだろう〜で多くはやらないもの。すべて　　
　のビジネスについていえるのは、この簡単でわかりきった項目の
　徹底です。
●目標を鮮明にして戦闘体制を整える。目標がぼやけて行き当たり
　ばったりでは会う前から失敗は目に見える。その意気込みは何も
　言わないでも相手に伝わる。
●伝える事と伝わる事の違い、伝わる為には何が必要か考えて行動　　
　しよう！一つ一つ最後まで丁寧に結果を見届けていこう。


「 音声情報商材収録」

●連休明けに収益ビジネスの指導をしてもらっているＭコンサルの
　紹介でＹ社長を紹介頂く。Ｍコンサルのいわば教え子で、ネット
　ワークビジネスの成功経験は勿論、ニーズにあった市場に事業を
　色々と起こして多方面で活躍中の成年実業家である。
●何のために紹介してもらったかと言うと、年金マネジメント実践会
　の収益ビジネス（ＭＬＭ）のネット上の戦略で目玉的なコンテン
　ツ、商材が必要だったためその製作です。動画が良いのですが、
　Ｙ社長自身が水面下の仕掛けを潜行中であり顔を出さないほうが
　良いとの事で音声コンテンツの製作になりました。
●映像と違って、パソコン1台で手軽に取れるし、事前打ち合わせを
　1回だけして、流れを決めて、一回の収録で完了しました。
●テーマ「環境新時代、個人と中小零細を救うネットワークビジネス
　戦略８つのツボ」
　私がインタビュアになって、と言ってもはあ、なるほどと相槌を打
　つだけなので簡単です。
●項目は１）自分と仕事の関係を整理するツボ　２）会社選定のツボ
　３）商品選定のツボ　　４）参入時期（タイミング)のツボ　
　５）報酬プラン把握のツボ　６）登録からスタートのツボ　　
　７）パートナーシップづくりのツボ　８）継続的な関係作りと
　事業成功のツボ　と全部で45分の対策、そして大作！　
　一発で終了。さすがＹ氏の集中力です。これは日ごろの実践が
　しっかりと体に備わっておられるからでしょう。
●このファイルは販売サイトに乗せて売るもよし、アンケートの回答
　に送信するもよし、アクセスを目的としたヤフオクの商材として出
　品するもよし、色々な武器に使えて、その仕掛けを最後は一つの出
　口に誘導していくのです。アナログからデジタルまで様々な動き、
　仕掛けを連動していくのです。これは大消費地の関東地区を意識し
　た取り組みです。

●実践会携帯サイトはこちら

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■筆者紹介　
デジログ研究家秀ちゃんとは　　　　
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■編集後記

脇に止めていた車に、初心者の兄ちゃんの外車が擦って行きました。
　兄ちゃんはまじめな感じでちゃんと修理してもらえそうです。
　しかし、業界って変ですね。保険が利く修理は見積もりが
　高〜いです。いわゆる定価ってやつですか？　
ついでに
　ちょっと気になってた箇所の修理はサービスだそうです＾^:

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